Акции Wildberries для продавцов принимать участие или нет
WB предлагает «помощь» и наращивает скидку до печальных 20-25%, с которыми https://fxtrend.org/ торговля уже неизбежно идет в минус у 80% продавцов. Чтобы не тратить время на изучение графика акций ВБ и условий каждой из них, продавцам достаточно кликнуть на опцию “Подходят мне”, и просмотреть предложения, подходящие под реализуемый ими товар.
Как участвовать во всех акциях и какие акции лучше выбрать?
И боятся потерять деньги, давая скидки, — у многих и так маржинальность 10-15%, поэтому акции вообще могут порушить всю экономику. Участвовать в акциях от WB обязательно — площадка сама всячески стимулирует продавцов заходить на события и повышать свои продажи. Продали больше, поднялись выше, заработали круче — все просто. Если оборачиваемость товара — дней, робот предложит меньшую скидку — 5-10%, которая нас более, чем устраивает, поэтому важно следить за количеством продаж и маржинальностью товара в целом.
Акции WB: когда и как часто в них участвовать?
- В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно.
- Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”.
- В умелых руках данный инструмент работает на руку селлеру, позволяя и увеличить прибыль, и улучшить свои позиции.
- При этом WB открыто заявляет о том, что участие в такого рода акциях улучшает ранжирование и поднимает ваши товары в разделе по популярности.
Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно читать ее название и подробно изучать условия. Нет никакого смысла держать товар месяцами, надеясь на «выгодные» события. Новички, начитавшись некоторых нечистых на руку блогеров, будут сидеть, как собаки на сене, и в итоге потеряют шанс сделать прибыль, пока конкуренты работают на оборачиваемость. А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором почти 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом и помогают друг другу. Эти цифры у всех селлеров отличаются и целиком зависят от оборачиваемости товара. Еще важный момент — менять цены во время акции не стоит, потому что WB будет увеличивать ваши скидки, что снизит выгоду.
В популярных акциях больше покупателей, а значит и больше прибыли. Ориентироваться на топовых конкурентов в этом случае особенно важно новичкам, которые еще плохо разбираются в том, как работает площадка. Если акция касается обуви или гаджетов, нет смысла в нее заходить тем, кто торгует товарами для дома или сухофруктами. Смотрите на свой товар и следите за теми акциями, которые больше всего подходят именно вам.
К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги. В этой статье разберу, как заставить бесконечные распродажи работать на вас. Для ознакомления со всеми предстоящими распродажами необходимо зайти в кабинет селлера на ВБ, раздел “Цены и скидки” и далее выбрать “Календарь акций”, который недавно был обновлен. ВБ не обходит все главные праздники и важные события, перед которыми устраиваются распродажи. В то же время, на маркетплейсе можно присоединяться к еженедельным мероприятиям, касающимся скидок для конкретных категорий товаров. Проведение различных распродаж и скидок – частое явление на Вайлдберриз.
Участие в акциях необходимо рассматривать как дополнительный кластерный анализ трейдинг способ поднятия продаж. Но, чтобы не уйти в минус, селлерам важно понимать, когда и при каких условиях реализация продукции по сниженной цене оправдана. В закрепленном сообщении в моем телеграм-канале вы найдете подробную таблицу для расчета юнит-экономики, чтобы понимать, выгодно ли вам участвовать в акциях с точки зрения всего вашего ассортимента товаров в целом. Эта небольшая, но емкая инструкция поможет разобраться, как участвовать в акциях на Вайлдберриз тем, кто предпочитал их избегать, боясь потерять деньги на скидках.
Виды акций на Wildberries
Раньше селлеры просто меняли цены за пару дней до включения скидок, но теперь Wildberries следит за этим, а значит фокус провернуть уже, казалось бы, не удастся. Акции, которые придумывает сам Wildberries (распродажи, ежемесячные, еженедельные акции);Сезонные или праздничные акции (новогодние, 8 марта, 14 февраля и т.д.). Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”. В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно. В умелых руках данный инструмент работает на руку селлеру, позволяя и увеличить прибыль, и улучшить свои позиции.
Дальше — резкое падение продаж, досада, обида и другие негативные эмоции, которых можно было избежать. В акции первого вида я советую заходить только тогда, когда площадка снижает комиссию на ваш товар (к примеру, -5%). При этом WB открыто заявляет о том, что участие в такого рода акциях улучшает ранжирование и поднимает ваши товары в разделе по популярности. Большинство как новичков, так и опытных селлеров на акциях не заморачиваются, так как не понимают, насколько это важная часть работы и какую прибыль это может принести.
В то же время, если выбрать неверную акцию или неправильно рассчитать франкфуртская биржа выгоду от участия, то селлер легко может уйти в минус. Однако даже при целесообразности скидок, все равно важно проводить оптимизацию карточки товара с помощью инструментов Sellego. Поэтому участие в самых важных акциях рекомендовано для продавцов, поскольку отказ негативно отразится на прибыли. На сезонные или праздничные акции заходить нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО. В моей работе бывали кейсы, когда игнорирование праздничных акций выбивало товары с 10-й позиции топа вниз, вплоть до 2-й страницы.